Junglecity.com - プロに聞こう：アメリカ・日本での就職「面接での給与交渉について教えてください。」


	面接での給与交渉について教えてください。
	アメリカで採用面接を受ける際、企業との給与交渉に戸惑う日本人の方も少なくないと思います。今回は、心がけていただきたい点を2つ挙げてみます。 1) 低すぎる額を提示しない謙遜が美徳とされる日本人の文化でしょうか、給与交渉の場において自分の希望額より控えめな給与額を企業に提示される日本人も少なくありません。「自分の価値は黙っていても分かってくれる」という期待があるのかもしれませんが、これはアメリカでは通用しません。給与交渉の場で、本来の皆さんの価値に見合う額よりあまりにも少ない額を提示すると、「自分の能力に自信がない」というマイナスの印象を相手側に与えます。または、面接官が本当に皆さんの価値を見抜いていたとしたら、優秀な人材を低い給与で採用することができて良かった、と企業側は思うかもしれません。低い額を提示して謙遜をアピールしようとするのは、アメリカでは効果的ではありません。 2) 高すぎる額を提示しない自信を持っていることはアメリカのビジネスにおいて成功する大事な要素です。しかしながら、給与交渉の場で皆さんの価値以上のあまりにも高い給与を要求してしまうと、「相場を知らない、リサーチ不足」、または「自分を知らない人」という印象を与えます。また、それが最終面接の場であり、皆さんと同じスキルや経験を持った他の候補者が皆さんより低い給与額を提示してきたとしたら、企業が他の候補者を採用する可能性は高くなるでしょう。企業にとって同じ価値の人材であれば、低い給与で採用できるに越したことはないからです。自信を持つことはとても大事ですが、給与額の提示については自信過剰になり過ぎないように気をつけてください。給与交渉で成功するためには、まず自分の給与の相場をリサーチをすることが大事です。経験レベル、スキルレベル、または業界、地域によって給与の相場は異なります。インターネットの情報を参考にすることも良いと思いますが、1つの情報源を鵜呑みにするのではなく、さまざまな情報をリサーチしてください。そして、自分の適正額を決定できたら、なぜその給与額が適正なのか、企業を説得できるように理由付けをしてください。その際に「インターネットにそう書いてあった」という理由は採用側は好まないと思いますから、具体的に自分のスキルや経験を挙げ、どれだけ企業に貢献できるのかという点から納得してもらう理由を考えてください。最後に大事なことは、給与希望額とその理由を、自信を持って企業側に伝えることです。少し高いと思われる給与額であってもその額の根拠を説明すれば、納得してくれる企業もあるはずです。いったん入社してから、給与の値上げを交渉するよりも、入社前に自分の希望額を得ておくほうが容易だと思いますので、給与額の交渉はしっかりしていただきたいですね。日本人はお金の話をするのはあまり好まないようですが、ここはアメリカですからアメリカ流に従って、上手に給与交渉をしてください。（2005年10月）

	【日本での就職】 ■ 日本の経済、政治などについて詳しくありません。 ■ 留学中のボランティア活動、学校内でのアルバイトは就職活動でアピールできますか。 ■ 卒業後の就職がまだ決まっていません。既卒になると就職活動はより困難になりますか。 ■ 企業へのメールで問い合わせをする際に気をつけることはありますか。 ■ 留学生も日本の学生が行くようなキャリア・フェアに行くべきですか。 ■ 就職活動の面接や企業セミナーに参加する際の身だしなみ ■ 専攻と志望動機が上手く結びつきません。どのようにすればよいでしょうか。 ■ 面接時に緊張して自分を上手く表現できません。緊張しない方法はありますか。 ■ 留学生であると外資系企業への就職に有利ですか。 ■ 履歴書に写真を貼らなくてはならない理由は何でしょうか。 ■ 女性は日本企業では出世できないというのは本当ですか。 ■ 面接でジェスチャーを使うと、アメリカかぶれだと思われるでしょうか。 ■ 「学生時代に一番力を入れたこと」を聞かれますが、勉学に励んだことを挙げてもよいですか。 ■ 日本企業は人を育てる文化だといいますが、どのようなトレーニング・研修がありますか。 ■ 今でも「留学生は遊学生」と思われているのでしょうか。 ■ 日本企業が行う新入社員研修とはどのようなものですか。 ■ 同僚や上司とのアフター・ファイブの付き合い ■ 日本語の敬語に自信がありません。 ■ 日本企業への応募の際に、希望の部署を主張してよいでしょうか。 ■ 日本での就職活動はいつから始めると良いのでしょうか。 ■ 卒業して日本へ帰国しますが、まだ就職が決まっていません。 ■ 留学中の就職活動はどのようにしたらよいでしょうか。 ■ 留学していたことをどのように日本の企業にアピールしたらよいでしょうか。【アメリカでの就職】 ■ 給与交渉の際に、注意するべきことを教えてください。 ■ ビザのサポートが必要なことを隠して求人に応募してもよいでしょうか。 ■ 「アメリカにある日系企業企業は給料が安い」というのは本当ですか。 ■ 就職が決定したものの、「オファー・レターは出さない」と言われました。 ■ アメリカではなぜ日本のように定期的に新卒採用をしないのでしょうか。 ■ 留学生のアメリカでの就職状況について教えてください。 ■ 正社員のポジションに、時給ベースで給与が提示されることは普通でしょうか。 ■ 求人に書かれている応募条件は全てクリアしていなくてはなりませんか。 ■ 面接後、"サンキュー・レター" を出すべきですか。 ■ アメリカでの平均的な初任給はいくらくらいですか。 ■ 英文履歴書は、必ず1ページに収めなくてはならないのでしょうか。 ■ アメリカで就職するか、日本で就職するか迷っています。 ■ OPT（Optional Practical Training）を取得する上で、注意する点を教えてください。 ■ アメリカで会社を退職する際のマナーについて教えてください。 ■ 面接での給与交渉について教えてください。 ■ 面接で企業を訪問する際に、気をつけることは何ですか。 ■ 入社後3ヵ月でレイオフされたことは履歴書に書いたほうがいいのでしょうか。 ■ アメリカ人の上司と日本人の上司とでは何か違いはありますか。 ■ 履歴書にはすべての職歴を書かなくてはならないのでしょうか。 ■ アメリカ企業でも残業はありますか。 ■ アメリカでの就職に年齢は評価の対象になりますか。 ■ アメリカでの就職に有利な資格とは何でしょうか。 ■ 派遣社員と正社員の違いは何ですか。 ■ 日本での実務経験が必要だといわれるのはなぜでしょうか。 ■ 実務経験がまったくないのですが、就職する方法を教えてください。 ■ どの程度の英語力があれば、バイリンガルとして応募できますか。 ■ どんな企業からバイリンガルの募集がありますか。 ■ 不況下のワシントン州における日本人の就職状況を教えてください。

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