Junglecity.com - プロに聞こう：就職・転職・キャリアアップ「不況時に営業力をアップするには？」


	現在営業職についていますが、不況で売上が全体的に落ちています。そこで、自分の人脈を広げ、将来の売上につなげたいと思うのですが、どのようにすればよいでしょうか？
	私は、日本市場の『てこ入れ』を依頼された際、日本の営業部員を通して下記の事柄を実行し、不況にも関わらず、売上の大幅増を達成することができました。これまでコンタクトをしたことのない企業に週10社のペースで電話をする。現在及び過去の顧客には最低月1回のペースでコンタクトを取る。契約更新が迫っている、あるいは新規契約の顧客については、自分なりに予想成功率をパーセンテージで表し、その予想成功率を引き上げるためには何をすれば良いのか、顧客に立場になって考える（私の場合はこの部分を各営業部員と一緒に考えました）。これらを徹底的に実行するため、契約及び契約更新の月別に12ヶ月間のコンタクト先、案件・契約内容、価値、予想成功率、問題点などをスプレッドシートで管理しました。自分が営業担当している地域の顧客及び潜在顧客に関するスプレッドシートを毎日眺めて戦略を練るというのは、当たり前のようでも、あまり実行されていないようです。私の経験では、日本でもコールドコール（突然電話でコンタクトを取る）は受け付けられています。不況のときこそ人脈を広げるチャンスです。がんばってください。（2002年8月）

	Q&A ■ 英語の発音が下手で悩んでいます。 ■ 会社の経営状態について上司と相談するのは危険ですか？ ■ ボランティアなどへの参加は会社での評価につながりますか？ ■ アメリカ企業で働くのに必要な英語力について教えてください。 ■ アメリカ人と働くにあたっての心構えを教えてください。 ■ 就職活動の際、誰に"Reference"をお願いすればよいですか？ ■ 不況時に営業力をアップするには？ ■ 米国CPA資格は外資系IR職に役立ちますか？ ■ 日本での就職活動とアメリカでの学業の両立について ■ 不合格となった場合、インターンのオファーをできますか？ ■ 応募条件に満たなくても応募するべきでしょうか？ ■ 採用の際、英語力はどの程度評価されるのでしょうか？ ■ 職歴がなく、ビジネスを専攻することに不安を感じています。 ■ ビザサポートの条件をオファーレターに記載させるべきですか？ ■ 履歴書はすぐに提出した方がよいですか？ ■ 日系の会社に直接問い合わせるには？ ■ アメリカで働く際、内気な性格は問題になりますか？ ■ 就業後に一緒に出かけようという雰囲気に困っています。 ■ グループ面接と一対一の面接の違いは？ ■ 人材募集について会社に直接問い合わせるには？ ■ アメリカで働くために望ましい学歴は？コラム ■ 第5回オファーの交渉と入社後の戦略 ■ 第4回インタビュー後のフォローアップ ■ 第3回効果的なインタビューのテクニック ■ 第2回採用担当者を引き付けるレジュメとカバーレターの書き方 ■ 第1回効果的なジョブ・サーチ・テクニック

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