Junglecity.com - エッセイ：シアトル・ベンチャー企業奮闘記！「実力と外見」


		筆者紹介：大澤裕さん（おおさわ・ゆたか）ピンポイント・マーケティング・ジャパン/代表慶応義塾大学経済学部卒。米国バンカーストラスト銀行企業金融部勤務（企業米国進出支援業務）を経て、米国カーネギーメロン大学経営学大学院に留学し、MBA 取得。1997年に起業し、2000年にシアトルへ。詳細は、2003年7月の『ぶらぼおな人』で。

第20回：実力と外見

このたび、東京にオフィスを持つことになりました。場所は東京の帝国ホテルタワー！といえばすごそうですが、実際は机一つで受付と会議室は共有のこじんまりしたオフィスです。とはいえ、日経産業新聞7月30日に「米ピンポイント、日本にオフィス」と記事にしてもらえました。当分はここを拠点に日本での営業・コンサルティング活動に従事します。

最近、外見の重要性を意識するようになりました。今のオフィスも決める時も尊敬する先輩コンサルタントの方から「一等地にオフィスを構えろ。無駄な出費・見栄のように思うかもしれないが、そういったことで人は会社を判断するんだ」と言われ、「確かにそうか」と納得した次第です。

そういう彼自身は千代田区一番町にオフィスを構えています。皇居のすぐ近くで、「天皇陛下が溝掃除をされていたのでお手伝いした」といった冗談をさりげなくされています。今の住所に変わったとたんにクライアントの層がワンランク以上アップしたそうです。別の人に言わせると「賃料と請求できるコンサルティング料金は比例する」そうですから、本当にそういった効果があるのでしょう。

私は『刑事コロンボ』の大ファンで、コロンボがボロボロの車・服装でありながら犯人である華麗なセレブを知力で追い詰めていくのをカッコいいと思っていました。そのせいか、ブランド品や身の回りのものには無頓着、「車は走ればOK」、「時計は時間がわかれば十分」、といったポリシーで安物を集めていたのですが、クライアントの信頼を得るためにはそれっではダメのようです。

考えてみれば刑事コロンボはロス市警の刑事で、立派な公務員です。仕事を自分でとってくる苦労はありません。もしコロンボが私立探偵であれば、やはり立派な服装で高級車に乗り、クライアントを獲得したかもしれません。根本的な実力をつけることは当然必要ですが、それを効果的に人に見せる術も、現実社会の上では同様に重要と思う今日この頃です。

（2008年9月）

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		■ 第20回実力と外見 ■ 第19回プライベート展示会の成功 ■ 第18回米国企業とのミーティングいろいろ ■ 第17回面接の受け方 ■ 第16回ベンチャー企業が育つ場所 ■ 第15回瞑想の効用 ■ 第14回インターン ■ 第13回（株）カネコ ■ 第12回篠田プラズマ ■ 第11回素晴らしい日本のベンチャー企業 ■ 第10回ビジネス・スクールは役立つか？ ■ 第9回コンサルティングの難しさ ■ 第8回初めてのセミナー ■ 第7回決裂 ■ 第6回撤退の決断 ■ 第5回新しいビジネス・チャンスの発見 ■ 第4回自社の販売網構築 ■ 第3回特許ライセンス vs. 自社販売網構築 ■ 第2回会社設立準備 ■ 第1回起業