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ベンチャー企業奮闘記!
ベンチャー企業奮闘記!
       
  筆者紹介:大澤裕さん(おおさわ・ゆたか)
ピンポイント・マーケティング・ジャパン/代表
慶応義塾大学経済学部卒。米国バンカーストラスト銀行企業金融部勤務(企業米国進出支援業務)を経て、米国カーネギーメロン大学経営学大学院に留学し、MBA 取得。1997年に起業し、2000年にシアトルへ。詳細は、2003年7月の 『ぶらぼおな人』 で。
   
       


第41回:セールストーク考

新しいクライアント候補(北米で販売を目指す日本企業)と話をしている時に「なぜ自分はこんなに一生懸命しゃべっているのだろう」と頭の片隅で思う事があります。当たり前ですが、我々にマーケティングの仕事を頼んでもらうためには優秀であること(?)を示さなければならないという意識もあるでしょう。あと、我々の顧客になる・ならないは別にして、日本企業が北米市場で失敗しないように注意点を教えてあげたいという理由もあります。

「でも、そうやって一生懸命に話す事が、はたしてクライアントの獲得に本当に効果的なのだろうか?」と疑問も持っています。相手はこちらを「偉そうにしゃべりやがって」と反発しながら見ているかもしれません。年上で海外経験のある方である場合も多いので、気を使います。場合によっては、「我々の提案を飲むこと=今までの失敗を認める事」と考えられるかもしれません。

会社に呼ばれて社長を含む数名の前でプレゼンをすることも珍しくありませんが、中には冷ややかな目で見ている人もいます。「きっと気に入らないんだろうな」と思っていると、その人が後で一番強く我々を推薦してくれたりすることもあるので、難しいものです。

ハンマー投げのメダリスト、室伏選手が、「僕が一生懸命にハンマーを投げるのは当然です。しかし、僕だけががんばるだけでは不十分で、ハンマーにもがんばってもらわないとダメなんです」と言っていたのが心に残っています。無機物であるハンマーに「がんばってもらう」とはおかしな表現ですが、世界の頂点で競ってきた室伏選手の実感でもあるのでしょう。

今の私の自戒は「しゃべりすぎてはならない。余韻を残したセールストークをすべき」といったものです。早く「ハンマーにもがんばってもらう」という言葉が腑に落ちるようなトークを身につけたいと思っています。

(2010年7月)


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第41回 セールストーク考
第40回 日本食ブーム
第39回 組織を作る
第38回 "Don't think. Feel!"
第37回 会社設立のお手伝い
第36回 ビジネスと技術進歩
第35回 今世紀の経済予測?
第34回 「Make Noise, Get Noticed」
第33回 人脈のメンテナンス
第32回 クライアントの獲得方法
第31回 研究学園都市(アメリカ VS 日本)
第30回 逆境だからこそできること
第29回 オフィスの変遷
第28回 ヨーロッパ出張
第27回 製品の "旬" と自己実現
第26回 インターン生その後
第25回 仕事を作る能力
第24回 先の先を考えない
第23回 大不況と転職起業
第22回 提携・パートナーシップについて
第21回 日本での出張
第20回 実力と外見
第19回 プライベート展示会の成功
第18回 米国企業とのミーティングいろいろ
第17回 面接の受け方
第16回 ベンチャー企業が育つ場所
第15回 瞑想の効用
第14回 インターン
第13回 (株)カネコ
第12回 篠田プラズマ
第11回 素晴らしい日本のベンチャー企業
第10回 ビジネス・スクールは役立つか?
第9回 コンサルティングの難しさ
第8回 初めてのセミナー
第7回 決裂
第6回 撤退の決断
第5回 新しいビジネス・チャンスの発見
第4回 自社の販売網構築
第3回 特許ライセンス vs. 自社販売網構築
第2回 会社設立準備
第1回 起業
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